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            骑狗难下

            魏巍 2018年08月22日 09:05 网络推广 1266次阅读 查看评论

            有一种生活,叫行尸走肉,类似我。

            每天醒来,不知道今天要干点啥,就这样混日子,日复一日!

            早上醒来吃完早饭,想去西安,又想去太原......

            要不故地重游,来场艳遇?

            对于我来讲,至于去哪其实并不重要,就是想寻找一种在路上的感觉。

            在路上虽然累,但是每时每刻都是新鲜的,能够吸收到很多信息,可以用来当写作素材。

            去找帮主,帮主忙着发货,没空跟我玩。

            接着又去找?#40092;Γ鲜?#19981;在。

            没办法了,问问小兄弟在哪?

            小兄弟应该是还没起床,半天才接通?#35828;?#35805;。

            他问,你在哪?

            我说,老地方吧......

            见面后,我们俩聊了一会。

            中途有个读者要过来,说是来问点事,我的意思是不见,因为,最近有些累。

            小兄弟说,?#24605;?#37117;来北京了,不见不?#40092;剩?#20309;况没准以后还能成为朋友?

            见吧。

            我们去地铁站接了她。

            见面后,她拿出一张纸条,她把问题都写到一张纸上了,一个一个的问,我是很?#19981;?#36825;种?#38382;劍?#35753;我系统的讲,我不擅长,但是一问一答,?#19968;故?#24456;?#19981;?#30340;。

            其?#30340;兀?#24403;人们把问题列出来的时候,很多问题就已经有了答案,就已经不需要?#26102;?#20154;了,很多人是不知道自己有什?#27425;?#39064;,而盲目的把自己交给别人,一旦梳理一下,一切就有了答案。

            她问了我一个问题,意思是家里有点小产业是做服装的,不温不火,想找我寻求点力量。

            我说,什么服装?

            她说,以贴身为主。

            我说,内衣?

            她说,是睡衣。

            我问,那应该不错。

            她说,如果不上团购的话,每天销量很?#19994;?#24819;问问你还有没有可能突破?

            我说,我对这个还真有几分研究,几年前我做过床上用品。

            她说,什么模式?

            我说,羊毛出在狗身上,让猪来买单,你信不信?

            她说,信。但不懂。

            我说,?#34892;?#24605;想就两个字?#22909;?#36153;。

            她说,送?

            我说,对。我就问你,假设我免费送你一件睡衣,你要不要?

            她说,当然要。

            我说,在假设这件免费的睡衣你穿上后并没有让你失望,反而感觉很不错,你会帮着去做口碑推广吗?

            她说,?#19981;帷?/span>

            我说,这是一个大胆的尝试,也是一个大胆的销售方式。

            她说,?#25925;?#19981;明白这种模式的盈利点在哪?

            我说,我慢慢讲,你慢慢听。

            她说,您讲。

            我说,这么讲吧,比如我是做睡衣的,可能我只会选择做一种睡衣,并起一个品牌叫XX,假设销售价格为188元一件,只有两种款式,一种是吊带的一种是齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色,然后选择免费这种营销模式,此时,?#19968;?#25552;出一个要求,我们可以送给你,但快递费你出可?#26376;穡?/span>

            她说,我可能会犹豫,会担心质量问题。

            我说,若是我?#20449;?#25903;持退换货呢?并支持货到付款呢?就是告诉你消费者是0风险的,不满意直接退就是了。

            她说,那可能会去尝试。

            我说,假设快递费是25块钱一件,我们支持货到付款、支持退货。也就意味着你花25块钱快递费可?#38405;?#21040;一件市场价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动?#27169;?#20294;是如果您发现同一时段竟然有N家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人会订上一件。

            她说,那免费送,到底送多少呢?

            我说,假设第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,想象一下哪家公司愿意拿18.8亿砸一个市场?有这种公司吗?

            她说,应该没有,或者很少。

            我说,也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝......

            她说,我懂了,很多人为了满足一下好奇?#27169;?#37117;会订上一件。

            我说,于是,他们就会留下名字、电话、?#21482;?#22320;址。几天后,快递真的送到你家了,你打开包裹一看,这个睡衣质?#31354;?#19981;错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这25块快递费?

            聊到这,很多人会看不明白,这是在干嘛,是在做慈善??#25925;?#30495;的赔钱赚吆喝?......

            别着急,你听我慢慢给你算一?#25910;?#20320;就懂了。

            要想做到1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决的就是货?#27425;?#39064;,单凭你一家服装厂是不够的,我们需要联系N多小型加工厂。

            其实这个事做起来也很简单,毕?#25925;?#22799;天的女士睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。所以?#35889;?#36215;来,成本可以很低。

            若是我告诉他们我有1000万件要?#35889;鰨?#20320;给别人做10块,给我做8块行不行?

            别觉得8块钱做一件睡衣是不可能的,就像我之前写过眼镜行业,1000元?#38590;?#38236;成本可能只有100元左右,但是依然是微利,因为宣推成本、店面成本都是大头,?#36824;只?#20986;厂成本才800元呢,但不能这么算。

            为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可?#26376;?#21040;188元?

            就是因为这些中间?#26041;冢?#27604;如,商场占了30%,营业员?#33267;?0%。那么核算下来睡衣生产成本其实只有8块钱。

            相反,咱通过这种模式,把188元的睡衣,不通过?#39759;?#20013;间?#26041;冢?#30452;接送到了消费者?#31181;校?#27492;时,他们就感觉得到了实惠,开不开?#27169;?/span>

            她说,若真是这样,肯定开心。

            接下来就是快递的问题了,平时我们发快递可能底价就是10块钱,但如果我去跟快递公司谈一个合作呢?告诉他我一年有1000万件快件要委托你们公司运送,能不能便宜?

            最后,可能5元就能敲定。

            她问,那如何宣传呢?

            我说,很简单,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,可以找网站主合作,?#37096;?#20197;去找公众号合作,就以粉丝的福利送出即可,但是,为了让睡衣送的更疯狂,就告诉你只要是通过你送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?

            她问,那赢利点在哪?

            我说,我再算一?#25910;?5-8-3-5=??#25925;?#19979;多少?9块对吧。那么就是说,实际上我们送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却?#35835;?5块钱?#30446;?#36882;费。也就是说,我们只要送一件睡衣就赚了9块钱,假设,若是我们一年可以免费送出1000万件,你算一下我们应该赢利多少?

            她说,9000万?

            我说,是的。

            她说,一年真的能送出去1000万件吗?

            我说,只要你敢送,就有人敢要。而且,每个人都很开?#27169;?#21378;家很开?#27169;?#24555;递公司很开?#27169;?#25512;广者很开?#27169;?#25105;们也很开心......

            她说,懂了。按照这个思路真把我以前的思维给颠覆了。

            我说,其实,不单单是指睡衣,N多产品都可以采用类似的模式。但有一个前提,就是你敢送......

            一直聊到下午,他要赶?#25285;?#23601;走了。

            走后,我被小兄弟批判了,意思是,嫌我太冷淡了?也不送送。

            如今,我对朋友没有定义,因为我这里是开放式的,成了驿站,每天人来人往。

            看武侠小说,驿站是什么地方?就是产生江湖传言的地方……

            我们这里也是,每天都可以听到不同的声音,有来传道的,有来讲课的,有来玩笑的,有来推销的,见的人多了,自己也就成长了。

            这样的环境下,人是容易浮躁的,谁来,也不客套,谁走,也不欢送,我都很少抬屁股送人,毕竟来去太频繁了,咋送?

            这一点,?#25925;?#35201;像?#40092;?#23398;习,当初我泡在他办公室时,每天我走时,他都会很热情的把我送到门口!

            好了,就写这么多。

            最近很多读者反映文章越来越水了,其实,不光读者,我自己也有这种感触,因为精品不是常态,所以还请谅解,这样也有好处,就是说明我现在是双脚落地的状态,写的都是真实生活……

            我不是刻意的去为谁宣传,而是传递了一种基本事实,因为当事人都是我的读者。

            ?#27425;?#31456;很简单,想什么,写什么,就行了!

            今天看电视看到一句话:人类的生命,只不过是昙花一现,滋生昙花开放的是欲望,而欲望本身也是昙花。

            人生何必太认真。

            懂不懂无妨,您就当是一个疯子在说话......

            ---------文章完---------


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            本故事完!如有感触,?#34892;?#28857;赞,转载、分享。
            文章来源:魏巍博客,微信公众号(魏巍日记)

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